Gerente Regional: Cualificaciones y Responsabilidades

Si antes la lista de especialidades, así como la lista de futuras profesiones de los graduados universitarios y no solo era limitada, ahora la situación ha cambiado. Año tras año, aparecen nuevas profesiones diferentes y el creciente número de puestos pueden ignorarse por completo. Una de las unidades de esta lista es el cargo de gerente regional. Lea acerca de las responsabilidades de un gerente regional en este artículo.

Debido a que en los últimos 50 años el mundo ha estado cada vez más dominado por un fenómeno como la globalización (esta es una tendencia en la que varias corporaciones, así como pequeñas empresas, intentan abrir sus oficinas en todo el mundo), más y más a menudo puede encontrar productos e incluso servicios de varias marcas extranjeras en casi todos los países. Es para el trabajo responsable en tales sucursales que se necesita un gerente regional. Esta profesión presupone que el candidato tiene una mente analítica, pensamiento estratégico, libre de conflictos, percepción adecuada de la crítica, así como flexibilidad y determinación.... Es el gerente regional quien determina el plan según el cual la sucursal continuará su desarrollo en un futuro cercano, busca a los principales socios y negocia con ellos. También debe analizar y, a veces, incluso ser capaz de predecir la actividad del consumidor.

El director regional a menudo realiza varios viajes de negocios, incluso al extranjero. Cabe mencionar que, a diferencia de muchos otros puestos, los requisitos para un gerente regional pueden variar según los deseos de la oficina central de la empresa.

En primer lugar, un candidato para tal puesto debe tener una educación superior. Se da preferencia a las personas con la profesión de "gestión empresarial". Sin embargo, se fomenta cualquier otra educación económica completa. También será muy apreciada la experiencia en un puesto determinado o en el campo de las ventas (representante de ventas) de dos o más años. Es este punto el que puede jugar a favor del candidato si no tiene una formación especializada.

Puede parecer que solo puede convertirse en gerente regional comenzando como un gerente de ventas ordinario, cuya esencia principal es llamar "en frío" a las personas de la base de clientes. Sin embargo, esto no es del todo cierto. Este no es el camino más fácil para llegar a este puesto, pero, afortunadamente, está lejos de ser el único. Hablaremos de esto con más detalle a continuación. Una ventaja a la hora de elegir un candidato puede ser la educación adicional recibida después de una licenciatura o una formación de posgrado en la especialidad "gestión". El conocimiento de idiomas extranjeros será una gran ventaja. Dependiendo de los deseos de la empresa, los candidatos para sucursales en el extranjero pueden seleccionarse tanto de residentes locales como de ciudadanos de otros países.

En términos de cualidades personales, se da preferencia a una persona que muestre rasgos de liderazgo de carácter, que demuestre actividad y se concentre en los resultados. Por supuesto, un solicitante de un puesto de este tipo debe poseer los fundamentos de la ética y las reglas de la comunicación empresarial. Muy a menudo sucede que no hay un especialista adecuado para este puesto, y luego la empresa puede participar de forma independiente en la formación y la formación de un líder de este tipo. Para ello, se seleccionan varios postulantes o incluso un candidato, posteriormente se les envía a seminarios o capacitaciones intensivas de corta duración. A veces, uno de los empleados de la empresa puede realizar la formación y, a veces, un especialista invitado especialmente.

El salario de una persona en este puesto comienza desde 30 mil rublos y puede llegar hasta 200 mil, o incluso más. La mayoría de las veces, el salario dependerá de la cantidad de bienes vendidos. Los datos salariales son el promedio de Rusia en este momento.

Las funciones de un gerente regional están, en primer lugar, en la capacidad de recopilar información y analizarla. El gerente regional, como una especie de líder, también debe ser capaz de establecer metas realistas y asegurarse de que las alcance todo el equipo. Además, el gerente regional se dedica a pronosticar la demanda de los bienes de su empresa. Necesita conocimientos de campañas publicitarias. También se pueden agregar aquí conocimientos en el campo de la psicología de las ventas.

Otra responsabilidad del gerente regional es controlar la entrega de bienes al consumidor final.... Está obligado a proporcionar un informe sobre el uso racional de los fondos de la empresa. Por cierto, es esta persona la que se encarga de solucionar todos los problemas que surgen en las distintas etapas del trabajo de la rama. Por lo tanto, el gerente regional también debe tener conocimiento en términos de legislación legal, diversas regulaciones y leyes, así como conocer el marco legal en el campo de la actividad empresarial.

El gerente regional reporta directamente solo a las órdenes del director comercial. Aquí solo se describen las responsabilidades básicas.

Según la descripción del puesto, en primer lugar, el gerente regional implementa la política de marketing en su región. Sin embargo, su principal tarea sigue siendo incrementar ventas. Y eso incluye buscar clientes.

Otra responsabilidad del gerente regional es la recopilación y análisis más completo de información sobre los competidores, así como el poder adquisitivo de las personas que viven en un territorio determinado. También en la lista de responsabilidades laborales del gerente regional se encuentra el patrocinio de los representantes de ventas. Es el gerente regional quien se encarga de realizar diversos tipos de seminarios y capacitaciones con el fin de mejorar el desempeño de todos los empleados. Administrador regional se encuentra entre los directivos de la empresa. Muy a menudo está en contacto constante con la oficina central de la empresa.

Una de las principales tareas del gerente regional es protección de los intereses de la rama afiliada. Está obligado a seguir todas las instrucciones adicionales, así como a coordinar el trabajo de su sucursal con las instrucciones de la oficina central, es el principal representante de su sucursal en la región.