Gerente de territorio: características, responsabilidades y carrera

Actualmente, muchas grandes empresas y bancos cuentan con gestores territoriales. Por regla general, tienen demanda en empresas cuyas actividades se extienden a varias unidades territoriales a la vez, así como si tienen oficinas de representación en otras ciudades. Hoy hablaremos de quién es un gestor territorial y de las funciones laborales de un especialista.

Gerente territorial - Este es un especialista responsable de una o más regiones o regiones, que incluyen varias ciudades donde opera esta empresa.

Tal puesto solo debe introducirse si la empresa en esta región en particular está representada por un empleado (a veces representado por un estado que no incluye más de 4 empleados), que proporciona un vínculo entre los puntos de venta y las empresas de distribución. Muy a menudo, el nivel de remuneración de dichos trabajadores depende del volumen de ventas de productos, por lo tanto, a menudo las ganancias deseadas aparecen solo después de algún tiempo; por lo tanto, dichos gerentes deben tener un nivel bastante alto de eficiencia.

El gerente de área debe realizar varias funciones básicas en una gran empresa.

• Organización de actividades de promoción de marcas.
• Seguimiento de las actividades de los empleados en un área determinada y seguimiento de sus actuaciones.
• Elaboración de planes de beneficio, estableciendo los indicadores necesarios de beneficio por ventas.
• Contabilización del volumen de ventas y seguimiento constante del mercado.
• Facilitando una comunicación eficaz entre distribuidores y empresa.
• Implementación de medidas para mejorar las actividades del fabricante en el territorio relevante.
• Puede resolver de forma independiente los problemas relacionados con las entregas necesarias de productos.
• Se ocupa de los problemas de préstamos al consumidor (si un especialista trabaja en un banco).

Sobre la base de un seguimiento periódico del mercado, el gerente de área debe desarrollar un plan estratégico para futuras ventas de productos. Además, el control sobre el surtido de los productos de la empresa está incluido en sus funciones.

Vale la pena destacar una investigación de mercado exhaustiva como una función laboral separada. El especialista debe observar no solo la demanda de los consumidores y los cambios en los niveles de precios, sino también las acciones de los competidores. Al monitorear, debe tener en cuenta las peculiaridades del territorio en el que opera y se desarrolla el mercado, incluido el nivel de salarios de la población.

La competencia de un especialista territorial también puede incluir un análisis de las actividades de una oficina de representación, la realización de una política de marketing, el seguimiento de las actividades en el ámbito contractual del comercio y el desarrollo de medidas para maximizar el beneficio de las ventas.

Las cualidades personales de un gestor territorial deben incluir alto nivel de responsabilidad, autoorganización, atención e iniciativa. La presentabilidad y la capacidad para llevar a cabo negociaciones comerciales también pueden ser esas cualidades.

Además, debe tener una educación superior, aunque en algunos casos es posible la colocación de personas con educación superior o secundaria incompleta. La mayoría de los empleadores tienen requisitos para tales especialistas relacionados con la experiencia laboral en el campo de las ventas (al menos tres años), así como la experiencia en gestión. En algunos casos, es posible que necesite buen conocimiento de una lengua extranjera.

Muy a menudo, estos especialistas pueden encontrar empleo en los bancos. En tales organizaciones, estos gerentes ocupan un lugar importante, se ocupan de temas relacionados con el desarrollo activo del crédito. Los gestores territoriales que trabajan en los bancos también se encargan de organizar una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos y las empresas comerciales o de servicios.

Estos especialistas se emplean a menudo en grandes empresas comerciales. Supervisan el mantenimiento y máxima expansión de la base de clientes, la implementación del plan de ventas. En tales empresas comerciales, participan directamente en las negociaciones con los proveedores, controlan la recepción oportuna de fondos y preparan informes de ventas mensuales.

La posición del gerente de seguridad territorial debe destacarse en una categoría separada. Este empleado debe realizar actividades destinadas a proteger los intereses del fabricante de diversas acciones ilegales. Incluso por abuso de cargo.

El responsable territorial de seguridad está obligado a desarrollar y aplicar medidas para minimizar los riesgos económicos de producción, posibles pérdidas. Su competencia también incluye la realización de acciones operativas para identificar fraudes, robos en tiendas. Este especialista debe realizar y realizar investigaciones sobre los hechos de daño material a la empresa.

Actualmente, el cargo de administrador territorial aún no está muy extendido en Rusia, pero cada año gana más y más popularidad. Este puesto ofrece buenas oportunidades profesionales.

Además, a un trabajador experimentado se le puede confiar un área grande para controlar y realizar negocios. Cabe señalar que en el proceso de trabajo, el administrador territorial adquiere una excelente experiencia en la negociación y aumenta significativamente su educación financiera. Los empleados con tales cualidades se consideran los más demandados en el ámbito económico.