Todo sobre la profesión de comercializador

El trade marketing es uno de los segmentos de marketing. Consiste en un conjunto de medidas que están diseñadas para estimular el crecimiento de las ventas durante la implementación, afectando a toda la red de distribución. Esta dirección marca nuevas e innovadoras tendencias en la competitividad de las empresas, es una herramienta de promoción y desarrollo. El Trade Marketing establece como perspectiva a largo plazo el crecimiento de la lealtad del consumidor a la marca, la empresa y los productos.

La principal tarea de un comercializador consiste en la implementación de la promoción de los bienes de la empresa en los puntos de venta y la formación del concepto de su incremento. La efectividad de los métodos para lograr tales objetivos multidimensionales es una característica de la profesión.

Un comercializador se guía por un enfoque central en su trabajo - promoción, es decir, la máxima información posible sobre los beneficios de sus productos y la motivación de los consumidores objetivo para comprar. Al participar en este proceso, el especialista establece inicialmente los siguientes objetivos para sus actividades:

• persuadir a un comprador o socio comercial para que compre un producto;
• brindar un servicio de alta calidad para socios y consumidores;
• para formar una imagen de la marca comercial presentada;
• trabajar para el futuro y fidelizar a los consumidores de la marca.

PARA ventajas indudables de la especialidad del comercializador incluyen la perspectiva de trabajar en grandes empresas, promoción profesional, estabilidad y autorrealización, salarios atractivos y la oportunidad de obtener ingresos por las ventas. Es importante tener en cuenta las deficiencias existentes. - Horarios laborales irregulares, trabajo emocionalmente difícil, una vaga lista de responsabilidades definidas por la dirección de la empresa.

El responsable de esta área debe conocer el grado de responsabilidad por el resultado final de la actividad. En la mayoría de los casos, los propietarios de marcas y socios comerciales desean obtener valor y resultados máximos en un período de tiempo corto. Por lo tanto, solo una persona con ciertas características personales y psicológicas se convierte en un comercializador exitoso:

• tolerancia al estrés;
• disciplina;
• desarrolló habilidades de comunicación;
• exigencia;
• iniciativa;
• diplomacia, la capacidad de separar las relaciones amistosas de las comerciales.

Los objetivos del trade marketing eficaz son en lograr los máximos resultados de ventas minimizando los costos de marca. La eficiencia y la economía son dos pilares en los que se basan las responsabilidades de un comercializador. Al mismo tiempo, en su trabajo, debe guiarse por los principios de la ética y tener en cuenta la psicología del consumidor. La lista de requisitos funcionales de un especialista es bastante amplia.

1. Un comercializador desarrolla un plan general de propuestas, elabora un presupuesto para las actividades de marketing, analiza los volúmenes de ventas desglosados ​​por clientes y categorías de productos, realiza una auditoría de los puntos de venta, crea programas de fidelización y motivación del consumidor, introduce elementos de incentivos activos y no -Formas estándar de promoción.
2. Un especialista en esta profesión suele dar presentaciones de sus proyectos.
3. Investiga el movimiento de materiales POS. Al preparar eventos publicitarios, interactúa con empresas BTL.
4. Para evaluar la efectividad del trabajo realizado, el comercializador audita los puntos de venta, monitorea el retorno de los materiales promocionales desarrollados. Con base en los resultados de un trimestre o un año, se requieren informes a la administración y a los clientes clave.
5. Para un comercializador, es importante participar colectivamente en el trabajo general de un equipo de comerciantes, analistas y especialistas en marcas. Por lo tanto, los comercializadores están involucrados en monitorear los cambios en el mercado de precios y controlar las estrategias de ventas creadas.

Descripción del trabajo de los especialistas contiene las funciones de seguimiento de los fondos asignados para la promoción exitosa de productos y elaboración de estimaciones. Considerando que la responsabilidad principal de un comercializador es obtener una estrategia de desarrollo de alta calidad con máximas ventas a la salida, en su trabajo utiliza conocimientos en el campo de SEO, sociología, economía, psicología, diseño, utiliza ampliamente varias herramientas en conjunto con técnicas de venta.

Muchos especialistas en comunicaciones de marketing e investigación de mercados están capacitados. Instituciones de educación superior con departamentos especializados en las áreas de economía y sociología.... También en el mercado de la educación están ampliamente representados. cursos de esta especialización.

La tarea de los programas de formación. consiste en enseñar a los alumnos a resolver eficazmente los problemas empresariales formulados por la dirección de las empresas, a aplicar en la práctica las herramientas de marketing, planificación estratégica, branding y formas de comunicación. En el curso de la capacitación, los futuros comerciantes dominan las herramientas integradas de gestión de marca, naming, arquitectura de marca, aprenden a crear la identidad visual de una marca y productos.

En la práctica, los estudiantes dominan las habilidades necesarias. gestión de comunicaciones corporativas y reputación de marca.Durante la capacitación, los futuros comercializadores dominan las reglas del trabajo en equipo, construyen un sistema de KPI, aprenden a crear conexiones externas e internas, lo que conduce al desarrollo de una estrategia de promoción integral en el futuro.

Los empleadores valoran mucho a un comercializador altamente profesional con experiencia en el trabajo eficaz con objetivos confirmados e implementados. Los especialistas en marketing estarán en demanda en las empresas manufactureras en cualquier área. - industria, productos alimenticios, comercio de cosméticos, productos para niños.

La profesión de comercializador pertenece al grupo de especialidades altamente remuneradas. El nivel de salarios difiere por región, dependiendo de la funcionalidad del especialista y la rentabilidad de la empresa. Entonces, en la capital y las grandes ciudades, un profesional puede contar con un salario en el rango de 50,000 a 120,000 rublos, las regiones pueden ofrecer a los comercializadores de 25,000 a 80,000 rublos.