¿Cómo redactar un currículum para un representante de ventas?

Un representante de ventas es una de las profesiones más demandadas en la actualidad, mientras que los profesionales con experiencia reciben ingresos bastante altos. Para obtener el puesto de agente de ventas, debe hacer un currículum correcto.

La profesionalidad del representante de ventas determina en gran medida la eficiencia de la empresa, la disponibilidad de sus productos y la reputación entre los clientes. Los representantes comerciales son intermediarios entre el proveedor y las empresas comerciales, tiendas, supermercados, pequeñas empresas mayoristas. Los deberes de un agente de ventas incluyen mantener y ampliar la base de clientes, así como promover productos en el mercado.

Un currículum para el puesto de agente de ventas debe incluir varios bloques principales.

• Información general - Nombre completo, fecha de nacimiento, lugar de residencia, teléfono de contacto para comunicación.
• Objetivo - Aquí se indica el puesto para el que el solicitante planea conseguir un trabajo.
• Información sobre Educación - datos sobre educación secundaria, secundaria especializada y superior. Esto también debe incluir información sobre todos los cursos, capacitaciones, seminarios, así como cualquier otro tipo de capacitación adicional.
• experiencia laboral - Aquí es necesario indicar los tres últimos lugares de trabajo, indicando el período de servicio, el cargo, la descripción del puesto y una breve información sobre los logros profesionales.
• Cualidades personales - Se imponen requisitos especiales a la personalidad del representante comercial, ya que la mayor parte de los contactos comerciales se establece a través de la comunicación entre el empleado y el representante del cliente. En este bloque, debes enumerar las principales características que pueden ser de utilidad a la hora de realizar tareas profesionales.
• Información adicional - esto incluye datos sobre la presencia de una licencia de conducir y un automóvil, conocimiento de un idioma extranjero, etc.

Hablaremos con más detalle sobre cómo completar correctamente todos los bloques del currículum.

La etiqueta comercial requiere que un currículum vaya acompañado de una carta de presentación. Esto se aplica cuando el documento se envía por correo electrónico o a través de un sitio de trabajo. Una breve autopresentación aumenta drásticamente las posibilidades de que el empleador distinga su currículum de otros candidatos. Es fácil redactar una carta de este tipo: lea los requisitos para la vacante y escriba que los cumple completamente.

Ejemplo de carta de presentación.

"¡Hola! Estaba interesado en la vacante de supervisor regional. Cumplo con todos los requisitos enumerados. Soy una persona responsable, puedo establecer contactos y llevar a cabo negociaciones, tengo habilidades prácticas para trabajar con objeciones, tengo un auto personal, tengo experiencia en la conducción.

Respetuosamente suyo, Ivanov Ivan ".

Muy a menudo, los deberes de un representante comercial incluyen la siguiente funcionalidad:

• llamadas en frío de clientes potenciales;
• ampliar la base de clientes de clientes y compradores;
• recopilación de solicitudes de empresas comerciales en el territorio asignado;
• representar los intereses del proveedor y sus distribuidores;
• trabajar con grandes empresas comerciales y networkers;
• mantener estándares aceptados en el campo del merchandising;
• resolver problemas relacionados con el aumento de la visibilidad y el reconocimiento de los productos de marca;
• celebración de nuevos contratos para el suministro de productos;
• control sobre la ejecución de pedidos y envío de mercancías;
• cumplimiento del plan comercial, así como aumento de la facturación;
• mantener la matriz de productos;
• análisis de la base de clientes;
• monitorear la relevancia de los contratos celebrados;
• seguimiento del tamaño de las cuentas por cobrar;
• formación de informes.

Al escribir un currículum para postularse a un trabajo en ventas Es muy importante demostrar su enfoque en los resultados, destacar las oportunidades profesionales en el comercio y el valor para un empleador potencial. No lo olvide - Los reclutadores necesitan números. Cuantificar el resultado del trabajo es muy importante para un representante de ventas y puede decir mucho sobre un solicitante de empleo. por tanto, será útil mostrarles toda esta información, por ejemplo:

• construyó un sistema de ventas desde cero;
• aumentó la base de clientes en 2 veces;
• redujo las cuentas por cobrar en un 30%.

No es ningún secreto que un agente de ventas debe tener cualidades personales específicas que le ayudarán a establecer contactos con las personas. Entonces, si eres una persona sociable y sociable que hace conexiones fácilmente, definitivamente puedes probar suerte en esta profesión.

Para que el aspirante se sienta como pez en el agua en la profesión, debe reunir las siguientes características:

• capacidad de trabajo;
• posición de vida activa;
• trabajo duro;
• mayor nivel de responsabilidad;
• alta autodisciplina;
• decisión;
• resistencia al estrés;
• sociabilidad;
• la capacidad de negociar;
• habilidades para suavizar situaciones agudas;
• habilidades organizativas;
• aprendizaje rápido y deseo de adquirir nuevas habilidades;
• apreciación personal;
• pulcritud;
• habla gramaticalmente correcta;
• decencia;
• honestidad.

Quizás ofrecerá sus propias opciones, sin embargo, tenga en cuenta que las características enumeradas solo deben relacionarse con aquellas áreas que afectan directamente la calidad del desempeño de las tareas laborales.

Las habilidades que puede necesitar al solicitar un trabajo como agente de ventas incluyen:

• la presencia de licencia de conducir y vehículo propio;
• conocimiento de uno o más idiomas extranjeros a nivel conversacional;
• uso seguro de una PC;
• experiencia en negociación;
• Mente analítica;
• conocimiento de la etiqueta empresarial;
• la capacidad de procesar grandes cantidades de datos.

No debe enviar un currículum vacío si no tiene ninguna experiencia laboral en su especialidad - en cualquier caso, probablemente tenga algo que demuestre su idoneidad para la vacante. Cualquier currículum para el puesto de agente de ventas debe comenzar con una descripción de la formación académica. Al mismo tiempo, como muestra la práctica, el empleador prestará especial atención a los seminarios y capacitaciones de ventas. Como regla general, en tales clases, los estudiantes reciben un gran taller, que puede ser muy útil en las actividades del representante comercial.

La mayoría de las empresas capacitan a sus representantes de ventas, por lo que un candidato para una vacante abierta solo necesita enumerar todas las cualidades personales que pueden ayudarlo en su trabajo: movilidad, sociabilidad, trabajo duro, conocimientos de informática, propiedad de un coche o conocimiento de una lengua extranjera. Enfatice su preparación para horarios de trabajo irregulares. dado que las reuniones de negocios a menudo se llevan a cabo por la noche, aquí el proveedor generalmente se adapta a su cliente. No olvide indicar que permite viajes de negocios (si es así).

Entonces, hizo un currículum y escribió una carta de presentación para él. No se apresure a enviárselo al empleador: descanse, distraiga, y al cabo de un rato vuelva al texto y su análisis. El currículum debe estar redactado correctamente, sin errores gramaticales y de sintaxis. Todos los bloques deben ser consistentes con el mismo estilo y principio de diseño general. Todas las propuestas, nombres de empresas e instituciones educativas deben comenzar con letras mayúsculas.

Es importante seguir las reglas básicas de formato de texto: en el mismo tipo de encabezados, debe usar el mismo tamaño de fuente, el interlineado debe ser el mismo y las sangrías también deben ser iguales. Se debe eliminar cualquier información innecesaria que no indique de ninguna manera su idoneidad para el puesto de representante de ventas o supervisor.y viceversa, agregue información que quizás haya olvidado cuando escribió su currículum por primera vez.

Si está convencido de que toda la información se presenta correctamente y en su totalidad, no dude en enviar su currículum al empleador.